База знаний для специалистов
Составы и активы линейки, диапазоны RDA и ppm, сравнительная аргументация и готовые формулировки для работы с пациентом.
Доказательный фундамент · рынок Беларуси
Каждый аргумент бренда прослеживается к проверенному факту. Уровни доверия: A — Кокрейн / ВОЗ · B — национальная программа и эпидемиология РБ · C — отраслевые и оценочные данные.
| Факт | Значение для бренда | Уровень |
|---|---|---|
| Вода Беларуси бедна фтором: 0,1–0,4 мг/л при норме 0,8–1,2 мг/л | Естественная защита эмали не работает — роль пасты возрастает | B / C |
| Кариес почти у всех взрослых — практически 100 % к 35–40 годам | Ежедневная фторид-защита важнее косметического эффекта | B |
| Паста ≥ 1000 ppm снижает прирост кариеса ≈ на 23 % (Кокрейн); оптимум 1450–1500 ppm | Вся взрослая линейка LACALUT — в доказательном оптимуме фторида | A |
| ВОЗ и Национальная программа РБ рекомендуют фторидную пасту пожизненно | Метод официально признан — паста вписана в рекомендации врача | A / B |
Локальное усиление аргумента. В стране с системным дефицитом фтора безфторидные пасты снимают единственный работающий источник защиты эмали там, где вода его не даёт. Это сильнейший региональный довод в разговоре о «натуральных» безфторидных линейках.
Дисциплина цифр. Цифру «−23 %» использовать только со ссылкой на Кокрейновский обзор; фтор в воде — приводить диапазоном (0,1–0,4 мг/л); «1450 ppm» — только при фактическом соответствии конкретного SKU. Концентрацию хлоргексидина не называть — она не подтверждена документально.
Составы линейки по категориям
ppm F — содержание ионов фторида · RDA — индекс абразивности · ПАВ — поверхностно-активное вещество
Защита от кариеса — Anticaries / Flora
| Продукт | ppm F | Ключевые активы | RDA | ПАВ |
|---|---|---|---|---|
| Anticaries fluorid fresh | 1488 | Дуо-фторид Olaflur + NaF + гидроксиапатит + лактат алюминия + хлоргексидин | средний | SLS |
| Flora | 1488 | Дуо-фторид Olaflur + NaF + гидроксиапатит + цинка глюконат + эфирные масла | средний | SLS |
Дуо-фторидный комплекс. Olaflur даёт быстрый старт и закрепляется на эмали, NaF работает как резерв; суммарно 1488 ppm, усилено гидроксиапатитом. Anticaries добавляет связку для дёсен (лактат алюминия + хлоргексидин), Flora — цинк против галитоза.
Важно: Olaflur присутствует не только в Sensitive — это ядро кариес-защиты бренда и прямое попадание в фтор-повестку РБ [A/B].
Anticaries содержит хлоргексидин. В потребительской коммуникации позиционируется как паста ежедневной защиты, однако при вопросе о длительности применения — рекомендовать курсовую схему, как и для линейки Aktiv.
Защита дёсен и кровоточивость — Aktiv
| Продукт | ppm F | Ключевые активы | RDA | ПАВ |
|---|---|---|---|---|
| Aktiv | 1490 | Хлоргексидин + лактат алюминия + гидроксиапатит | 90 | Coco-Sulfate |
| Aktiv Herbal | 1440 | Хлоргексидин + лактат алюминия + экстракты 8 лекарственных трав (мирра, шалфей, тимьян, розмарин) | 90 | SLS / Poloxamer |
| Aktiv Plus | 1450 | Хлоргексидин + лактат алюминия + цинка глюконат + гидроксиапатит + Poloxamer 188 | 70–90 | SLS / Poloxamer |
| Aktiv защита + отбеливание | 1450 | Хлоргексидин + лактат алюминия + гиалуроновая кислота + Са-глицерофосфат + ферменты (бромелайн, папаин) | 90 | SLS / Poloxamer |
| Aktiv защита + чувствительность | 1450 | Хлоргексидин + калия хлорид + стронция ацетат | 46 | SLS / Poloxamer |
| Basic Gum | 1450 | Хлоргексидин + лактат алюминия + калия хлорид бюджет | 70–100 | SLS |
Сердце бренда. Связка хлоргексидин + лактат алюминия: антисептик против пародонтопатогенов плюс астрингент, уплотняющий десну. Действие на причину и на симптом за одну чистку. Ни у одного масс-конкурента этой связки нет.
Точность по хлоргексидину. Эффективность ХГ зависит от ПАВ: SLS снижает его активность, Poloxamer 188 сохраняет. «Эффективный ХГ» — у Aktiv Plus, White & Repair, Sensitive Multi Care.
Фактическую концентрацию ХГ не озвучивать — не подтверждена. Рамка рекомендации: при обострении — курсом 2–3 недели, далее — переход на профилактическую пасту. Данные о побочных эффектах получены на ополаскивателях 0,12–0,2 % и на пасту напрямую не переносятся — но и обратное не доказано, поэтому по умолчанию рекомендуем курс.
Чувствительность — Sensitive
| Продукт | ppm F | Активы десенсибилизации | RDA | Фторид |
|---|---|---|---|---|
| Sensitive | 1488 | Гидроксиапатит, хлоргексидин, бисаболол | 35 | Olaflur + NaF |
| Sensitive Plus | 1488 | Гидроксиапатит + калия хлорид + Zn глюконат + рамнолипиды + бисаболол | 43 | Olaflur + NaF |
| Sensitive Multi Care | 1450 | Калия хлорид + Zn глюконат + Poloxamer 188 + CAPB | 25–35 | Olaflur + NaF |
| Sensitive + бережное отбеливание | 1350 | Гидроксиапатит + калия хлорид + стронция ацетат + Са-глицерофосфат + лактат алюминия + аргинин + ферменты | 30 | NaF |
| Basic Sensitive | 1450 | Калия хлорид + хлоргексидин бюджет | 35–50 | NaF |
Уникальность ниши. Единственная линейка чувствительности, где десенсибилизатор сочетается с аминофторидом Olaflur и сверхнизким RDA (25–43). Конкуренты дают либо NovaMin (Sensodyne), либо нитрат/хлорид калия — но без Olaflur.
Отбеливание — White
| Продукт | ppm F | Активы | RDA | Особенности |
|---|---|---|---|---|
| White | 1357 | Гидроксиапатит, пирофосфаты, лактат алюминия, эфирные масла (эвкалипт), ментол | 139 | Интенсивно, коротким курсом |
| White Multi Care | 1450 | Пирофосфаты (anti-stain) + лактат алюминия | 120 | SLS |
| Perfect White | 1357 | Гидроксиапатит, пирофосфаты, мицеллы, лактат алюминия | 117 | SLS |
| Pure White | 1450 | Папаин (Carica Papaya) + пирофосфаты | 90–100 | Ферментное, без HAP |
| White & Repair | 1357 | Гидроксиапатит, пирофосфаты, лактат алюминия, хлоргексидин, Poloxamer 188 | 100 | Отбеливание + защита дёсен |
| Basic White | 1350 | Гидроксиапатит, пирофосфаты бюджет | 120 | SLS |
Дозируем абразивность. Диапазон RDA 90–139 — это инструмент, а не «сильнее/слабее»: интенсивная White (139) — курсом для кофеманов и курильщиков; Pure White и White & Repair (90–100) — для регулярного бережного применения.
Профилактика и реминерализация
| Продукт | ppm F | Активы | RDA | ПАВ |
|---|---|---|---|---|
| Multi-Effect | 1170 | Гидроксиапатит + лактат кальция + цинка хлорид | 60 | SLS |
| Multi-Effect Plus | 1175 | Гидроксиапатит + Са-ГФ + витамин C + витамин B12 + Zn | 60 | SLS |
| Pure Calcium | 1450 | Са-глицерофосфат + вода липового цвета | 70–80 | Coco-Sulfate |
| Basic | 1176 | NaF + экстракт куркумы | 60 | SLS |
Ниша слизистой. Multi-Effect Plus — единственная масс-паста с витаминами C и B12: аскорбилфосфат поддерживает коллаген дёсен, B12 значим при афтозном стоматите и глоссите.
Ключевые ингредиенты и механизмы
Что отвечать на вопрос «а как это работает?»
Хлоргексидин + лактат алюминия эксклюзив бренда
- Хлоргексидина диглюконат — золотой стандарт антисептика: подавляет пародонтопатогены и образование налёта
- Лактат алюминия — вяжущий агент: коагулирует белки в десневой борозде, уплотняет ткань, быстро останавливает кровоточивость
- Синергия: антисептик убирает причину, астрингент снимает симптом — двойной механизм
- Курсовое применение (2–3 недели) — фарма-логика аптечного бренда
- Историческая справка: бренд начался с лактата алюминия — он в составе с 1925 года и присутствует почти во всех пастах линейки
Аминофторид Olaflur кариес + sensitive
- Входит в дуо-фторид Anticaries и Flora, а также во всю линейку Sensitive — не одна категория
- Действует уже в первые секунды чистки, тогда как NaF требует более длительного контакта
- Гидрофобная цепь закрепляет молекулу на эмали, формируя депо CaF₂ на несколько часов
- Собственное антибактериальное действие — подавляет энолазу S. mutans
- После реформулировки Elmex (2024) — фактически единственный массовый бренд с настоящим Olaflur
Гидроксиапатит (HAP) в большинстве паст
- Химически идентичен минералу эмали Ca₁₀(PO₄)₆(OH)₂ — встраивается в микродефекты
- Заполняет дентинные канальцы — снижает чувствительность физически, без ощелачивания
- Усиливает действие фторида: создаёт кальций-фосфатное депо
- Биомиметик: безопасен, не вызывает флюороза
Соли калия и стронция
- Ионы K⁺ деполяризуют нервное волокно в канальцах — блокируют передачу болевого импульса
- Стронций формирует пробки в дентинных канальцах
- «Калий + HAP + Olaflur» — три механизма в одной пасте
Ферменты и гиалуронат
- Бромелайн, папаин — расщепляют белковую матрицу налёта без абразива
- Гиалуронат натрия — поддержка регенерации дёсен
- Позволяют отбеливать при низком RDA
Цинк · витамины C и B12 · бисаболол · рамнолипиды
- Цинк (глюконат / хлорид) — антибактериальное и анти-галитозное действие, контроль камня
- Витамины C и B12 (Multi-Effect Plus) — поддержка слизистой
- Бисаболол (ромашка) — противовоспалительный компонент в Sensitive
- Рамнолипиды — мягкий биосурфактант, альтернатива жёстким ПАВ
Матрица конкурентов
Сравнение взрослых линеек по ключевым активам
| Свойство | LACALUT | Sensodyne | Parodontax | ROCS / Splat | Colgate | Biorepair | Elmex ’24 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Аминофторид Olaflur | ✓ | — | — | — | — | — | ~ |
| Хлоргексидин (дёсны) | ✓ | — | — | — | — | — | — |
| Лактат алюминия | ✓ | — | — | — | — | — | — |
| Гидроксиапатит | ✓ | — | — | ✓ | — | ✓ | — |
| NovaMin | — | ✓ | — | — | — | — | — |
| Витамины C / B12 | ✓ | — | — | — | — | — | — |
| Без парабенов | ✓ | ✓ | ✓ | ~ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Фторид (по рекомендациям ВОЗ) | ✓ | ✓ | ✓ | ~ | ✓ | — | ✓ |
| Охват клинических ниш | 5 | 1 | 1 | 2 | 2 | 1 | 2 |
✓ — есть · ~ — частично или не во всех продуктах · — — нет
Вывод. LACALUT эксклюзивно владеет тремя активами одновременно: хлоргексидин, лактат алюминия, витамины C и B12. Не хватает только NovaMin (Sensodyne) и безфторидной опции (Biorepair). По охвату ниш — впереди всех.
Разбор по конкурентам
Sensodyne — чувствительность
- Козырь — NovaMin (биоактивное стекло)
- Нет Olaflur, нет антисептика для дёсен
- При сочетании «чувствительность + кровоточивость» проигрывает связке Sensitive + Aktiv
Parodontax — дёсны
- Сода до 67 % + NaF + SLS. Солёный вкус, высокая абразивность
- Нет хлоргексидина и лактата алюминия
- Только механика — без действия на причину воспаления
Splat / R.O.C.S.
- Папаин, биокальций, Са-глицерофосфат
- Парабены в ряде продуктов; часть паст без фторида
- В РБ с дефицитом фтора в воде это снимает единственный доказанный источник защиты [A/B]
Colgate / Blend-a-med
- Total — фторид олова + цинк; Optic White — перекись
- Почти везде SLS, составы простые
- Позиционирование скорее косметическое, чем аптечное
Biorepair
- Чистый цинк-гидроксиапатит; без фторида, SLS и парабенов
- Полное отсутствие фторида — против рекомендаций ВОЗ [A]
- LACALUT даёт гидроксиапатит и фторид
Elmex (2024)
- Реформулирован: «Защита от кариеса» → Neo-Aminex + NaF
- Sensitive Pro → аргинин + MFP + SLS
- Настоящего Olaflur в линейке больше нет
Окно возможностей 2024–2026. После реформулировки Elmex настоящий аминофторид Olaflur во взрослой масс-линейке остался фактически только у LACALUT. Стоматологи, ценившие Elmex именно за Olaflur, находятся в поиске замены — это готовый повод для разговора.
5 аргументов для специалиста
Готовые формулировки для работы с пациентом и покупателем
1Связка против кровоточивости, которой нет ни у кого
Хлоргексидин (антисептик) и лактат алюминия (астрингент) действуют на причину и симптом одновременно. Parodontax предлагает только соду — механическое очищение без влияния на микрофлору.
2Последний массовый бренд с настоящим Olaflur
После реформулировки Elmex (2024) аминофторид остался практически только у LACALUT — в дуо-фториде Anticaries и Flora и во всей линейке Sensitive.
3Чувствительность и дёсны — в одном бренде
Sensodyne закрывает только чувствительность, Parodontax — только дёсны. У пациента с пародонтитом и оголёнными шейками зубов это две задачи, и LACALUT закрывает обе.
4Контролируемая абразивность — дозируем под пациента
Полный диапазон RDA: 25–35 для оголённого дентина → 90–100 для ежедневного применения → 139 коротким курсом. Это не «одна паста на всех».
5Аптечный состав без парабенов по средней цене
Без парабенов (в отличие от ряда паст Splat и R.O.C.S.), с гидроксиапатитом и фторидом (в отличие от Biorepair), в среднем ценовом сегменте.
Боевые карточки: если пациент уже выбрал конкурента
Если пациент выбирает Sensodyne
«Sensodyne хорош для чувствительности. Но если ещё и кровоточат дёсны — он не поможет: там нет антисептика. LACALUT Sensitive снимает чувствительность через Olaflur и гидроксиапатит, а в паре с Aktiv закрывает и дёсны.»
Если пациент выбирает Parodontax
«Parodontax — это в основном сода: чистит механически и даёт солёный вкус. LACALUT Aktiv работает иначе: хлоргексидин действует на бактерии воспаления, лактат алюминия уплотняет десну и останавливает кровоточивость.»
Если пациент выбирает Splat или R.O.C.S.
«Хорошие бренды, но проверьте состав: в ряде паст парабены, а часть — без фторида. ВОЗ рекомендует фторид для профилактики кариеса у взрослых, и в Беларуси, где вода бедна фтором, это особенно важно. LACALUT даёт гидроксиапатит и фторид, и без парабенов.»
Если пациент выбирает Biorepair
«Biorepair — чистый гидроксиапатит, но совсем без фторида. Для взрослого с кариесом в анамнезе это риск. LACALUT — и гидроксиапатит, и фторид: реминерализация плюс защита от кариеса.»
Если пациент выбирает Elmex
«С 2024 года Elmex убрал настоящий аминофторид Olaflur. Если выбирали его именно за это — оригинальный аминофторид остался у LACALUT: Anticaries, Flora и вся линейка Sensitive, с гидроксиапатитом сверху.»
Рекомендации по клиническим ситуациям
Быстрая навигация у кресла и у полки
| Клиническая ситуация | Продукт LACALUT | Аргумент |
|---|---|---|
| Кровоточивость, гингивит | Aktiv / Aktiv Herbal | Хлоргексидин + лактат алюминия, курс 2–3 недели |
| Пародонтит + галитоз | Aktiv Plus | Хлоргексидин + цинка глюконат: бактерии и запах |
| Кровоточивость + запрос на отбеливание | Aktiv защита + отбеливание | Гиалуронат + ферменты: заживление и осветление без высокого абразива |
| Ежедневная защита от кариеса | Anticaries / Flora | Дуо-фторид Olaflur + NaF 1488 ppm + HAP; Flora — дополнительно свежесть дыхания |
| Чувствительность зубов | Sensitive / Sensitive Plus | Olaflur + HAP + соли калия, RDA 35–43 |
| Выраженная чувствительность, эрозии | Sensitive Multi Care | RDA 25–35 — минимальный абразив + Olaflur + Poloxamer |
| Чувствительность + рецессия дёсен | Sensitive + Aktiv | Схема: утром Sensitive, вечером Aktiv |
| Курильщик, кофеман (пигментированный налёт) | White курсом / Pure White | White RDA 139 коротким курсом; Pure White (папаин) — регулярно |
| Бережное отбеливание для ежедневного применения | Perfect White / White & Repair | HAP + RDA 100–117 + защита дёсен |
| Профилактика, реминерализация | Multi-Effect Plus / Pure Calcium | HAP + Са-ГФ + витамины C и B12 |
| Экономный выбор при сохранении фарма-состава | Basic / Basic Gum / Basic White | Базовая цена, но с HAP и/или хлоргексидином |
| Чувствительная слизистая, афтозный стоматит | Aktiv / Sensitive Multi Care / Pure White / Pure Calcium | Мягкие ПАВ вместо SLS: Poloxamer 188, Coco-Sulfate, CAPB |
Кросс-категорийная логика. Каждая ниша усиливается связкой «паста + ополаскиватель + щётка» одной серии: это и допродажа, и лучший клинический результат.
Ассортимент LACALUT в Беларуси
Помимо паст — сопутствующие категории, основа кросс-продаж
| Категория | Состав и роль |
|---|---|
| Ополаскиватели | Aktiv, Sensitive, White, Multi-Effect, Whitening, мицеллярный против зубного камня — дополняют пасту в той же нише |
| Зубные щётки | Soft / medium / hard / extra-soft, категорийные (Aktiv, Sensitive, White, Pure) и детские (Baby, Kids 4+) |
| Межзубное очищение | Ёршики XS–L и набор MIX, зубная нить |
| LACALUT FIX | Фиксирующий крем для зубных протезов (mint / neutral) — аудитория 55+ |
| Детская линейка | Baby · Kids · Junior · Teens — возрастная преемственность 0–16 лет. Новинка 2026: Teens 9–13, NaF 1400 ppm, RDA 60 |
Детская серия — отдельная точка роста. Полная возрастная линейка с преемственностью и корректной дозировкой фторида по возрасту. Материалы, графики ppm/RDA и подбор пасты по возрасту — в детском разделе.
Материалы для скачивания
Материалы предназначены для специалистов здравоохранения и фармации. Матрица конкурентов — для внутреннего обучения, не для демонстрации пациентам. По вопросам материалов и обучения — свяжитесь с нами.
Частые вопросы специалистов
Ответы для разговора с пациентом и на вопросы коллег
Чем связка «хлоргексидин + лактат алюминия» лучше соды Parodontax?
Сода даёт временный механический и слабощелочной эффект, но не действует на бактериальную причину воспаления. Хлоргексидин — антисептик против пародонтопатогенов; лактат алюминия — астрингент, коагулирующий белки в десневой борозде: уплотняет ткань и быстро уменьшает кровоточивость. Это действие и на причину, и на симптом.
Важная деталь: активность ХГ выше в пастах на Poloxamer 188 — SLS частично его инактивирует.
Можно ли пользоваться пастой с хлоргексидином постоянно?
При длительном ежедневном применении ХГ описаны обратимое окрашивание эмали и временное изменение вкусовосприятия. Эти эффекты документированы для ополаскивателей 0,12–0,2 %, а не для паст.
Прямых данных о том, что паста ведёт себя так же, нет — но и обратного не доказано, и концентрация ХГ в пасте нами не подтверждена документально. Поэтому по умолчанию рекомендуем осторожную рамку: курс 2–3 недели при обострении, затем переход на профилактическую пасту (Multi-Effect, Pure Calcium, Flora). Для более длительного применения предпочтительны Poloxamer-пасты.
Что такое RDA и почему важен диапазон?
RDA (radioactive dentin abrasion) — индекс абразивности. Чем выше, тем активнее снимается налёт, но выше и риск истирания эмали и дентина. Условно безопасный предел для ежедневного применения — до ~100.
LACALUT покрывает весь диапазон: 25–35 (Sensitive Multi Care) для оголённого дентина → 90–100 (Pure White, White & Repair) для ежедневного применения → 139 (White) коротким курсом. Это позволяет подбирать пасту под клиническую картину, а не «по бренду».
Чем Olaflur отличается от обычного NaF?
Olaflur (аминофторид) — органическая форма фторида. Гидрофобная цепь закрепляет молекулу на эмали: (1) действие начинается уже в первые секунды чистки; (2) формируется депо CaF₂, отдающее фторид часами; (3) молекула обладает собственным антибактериальным действием — подавляет энолазу S. mutans.
В линейках Anticaries, Flora и Sensitive Olaflur сочетается с NaF — суммарно до 1488 ppm.
Зачем гидроксиапатит, если есть фторид?
Они работают по-разному и усиливают друг друга. HAP физически встраивается в микродефекты эмали и заполняет дентинные канальцы (снижая гиперчувствительность); фторид формирует устойчивый фторапатит и депо CaF₂. Сочетание даёт реминерализацию, десенсибилизацию и противокариозную защиту одновременно.
У безфторидных HAP-паст (Biorepair) есть только первый механизм — без доказанной противокариозной составляющей [A].
Что рекомендовать при чувствительности на фоне рецессии дёсен?
Это две сопутствующие задачи. Рабочая схема: утром — Sensitive (Olaflur + HAP + соли калия, RDA 25–43) для снятия гиперчувствительности; вечером — Aktiv (хлоргексидин + лактат алюминия) курсом при обострении дёсен.
Один бренд закрывает обе задачи — в отличие от Sensodyne (только чувствительность) и Parodontax (только дёсны).
Безопасен ли фторид для взрослых? А если пациент его принципиально избегает?
Для взрослых фторид — доказанная защита от кариеса (ВОЗ, EAPD) [A]. Флюороз у взрослых невозможен: он формируется только в период минерализации зубов. В Беларуси большинство территорий — зона дефицита фтора в питьевой воде [B/C].
Если пациент принципиально избегает фторида — честно: безфторидной опции в линейке LACALUT нет. Альтернативы существуют (Biorepair, часть R.O.C.S.), но без доказанной противокариозной защиты.
Почему в части паст LACALUT всё-таки есть SLS?
SLS присутствует в ряде паст (Multi Care, Aktiv Herbal, Multi-Effect, Basic, а также Flora и Anticaries). Для пациентов с чувствительной слизистой или афтозным стоматитом выбирайте варианты на мягких ПАВ — Poloxamer 188, Sodium Coco-Sulfate, кокамидопропилбетаин: Aktiv, Sensitive Multi Care, Pure White, Pure Calcium.
Дополнительный плюс: в Poloxamer-пастах сохраняется активность хлоргексидина.
- [A] Cochrane Oral Health — Walsh T. et al., 2019: паста ≥ 1000 ppm, зависимость доза–ответ, ≈ 23 %; ВОЗ — приоритет фторидных паст
- [B] Национальная программа профилактики кариеса РБ; эпидемиологические данные по РБ
- [C] LACALUT® — официальные составы (INCI); содержание фтора в питьевой воде РБ: 0,1–0,4 мг/л
- [C] Открытые данные по составам конкурентов: реформулировка Elmex (2024), Sensodyne, Splat, R.O.C.S., Biorepair
- По хлоргексидину — внутренний документ бренда; концентрация в пасте требует подтверждения у производителя
Информация предназначена для медицинских и фармацевтических работников и не является рекламой для потребителей. Зубная паста — косметическая продукция (ТР ТС 009/2011): в потребительской коммуникации допустимы только профилактические формулировки.